Reliance Campa Sure bottled water: કોલા ક્ષેત્રમાં ધૂમ મચાવ્યા પછી, મુકેશ અંબાણીની રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ હવે પાણીના વ્યવસાયમાં મોટી કંપનીઓને ટક્કર આપવા માટે તૈયાર છે. કંપની તેના નવા, સસ્તા પાણી બ્રાન્ડ, “કેમ્પા શ્યોર” માટે અનેક પ્રાદેશિક પાણી ઉત્પાદકો સાથે ભાગીદારી કરવાની યોજના ધરાવે છે. આ પગલું ₹30,000 કરોડના અંદાજિત અત્યંત સ્પર્ધાત્મક અને ખંડિત પેકેજ્ડ પાણી બજારને વિક્ષેપિત કરી શકે છે.
કંપની આક્રમક રીતે ભાવ નિર્ધારણ કરી રહી છે. રિલાયન્સ ગ્રુપની FMCG શાખા, રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સના ડિરેક્ટર ટી. કૃષ્ણકુમારે જણાવ્યું હતું કે, “અમે બોટલિંગ અને નાની બ્રાન્ડ્સ માટે શાસન ધોરણો સુનિશ્ચિત કરવા માટે ઘણી પ્રાદેશિક પેકેજ્ડ પાણી કંપનીઓ સાથે સહયોગ અને ભાગીદારી પર હસ્તાક્ષર કરવાની પ્રક્રિયામાં છીએ.” તેમણે ઉમેર્યું હતું કે આ ભાગીદારી બોટલિંગ, ટેકનોલોજી અને સંભવિત બ્રાન્ડિંગ સહયોગ પર આધારિત હશે. કંપનીનો તેના ભાગીદારોને હસ્તગત કરવાની કોઈ યોજના નથી.
કિંમત પર મોટી કંપનીઓ સાથે સ્પર્ધા
કેમ્પા શ્યોર ₹5 ની પ્રારંભિક કિંમતે લોન્ચ કરવામાં આવ્યું છે. આ કિંમત 250 મિલી બોટલ માટે છે. આગામી બે અઠવાડિયામાં તે ઉત્તરીય બજારોમાં સૌપ્રથમ લોન્ચ થવાની અપેક્ષા છે.
તેના મોટા પેક હાલની મોટી કંપનીઓ કરતા 20 થી 30% સસ્તા છે. ઉદાહરણ તરીકે, કેમ્પા શ્યોરની એક લિટર બોટલ ₹15 માં વેચાઈ રહી છે, જ્યારે બિસ્લેરી, કોકા-કોલાની કિનલી અને પેપ્સિકોની એક્વાફિના જેવી મોટી બજાર કંપનીઓ તેમની એક લિટર બોટલ ₹20 માં વેચે છે. કેમ્પા શ્યોરના બે લિટર પેકની કિંમત ₹25 છે. દરમિયાન, હરીફ કંપનીઓના બે લિટર પેક ₹30 થી ₹35 માં ઉપલબ્ધ છે.
માર્કેટિંગ ફોકસ
ઉદ્યોગ અધિકારીઓ કહે છે કે બિસ્લેરી, કોકા-કોલા અને પેપ્સિકો તેમનો બજાર હિસ્સો જાળવી રાખવા માટે તેમના વોટર બ્રાન્ડિંગ અને ગ્રાહક પ્રમોશન ઝુંબેશમાં વધારો કરવાની યોજના બનાવી રહ્યા છે. ત્રણમાંથી, કોકા-કોલા અને પેપ્સિકોએ અત્યાર સુધી તેમના વોટર બ્રાન્ડ્સ માટે માર્કેટિંગ અને જાહેરાત પર ખૂબ ઓછો ખર્ચ કર્યો છે.
કોલા સેક્ટરમાં ધમાકો
રિલાયન્સે પણ કોલા સેક્ટરમાં મજબૂત પ્રવેશ કર્યો છે. કંપનીએ કિંમત પર કોકા-કોલા અને પેપ્સિકોને પડકાર ફેંક્યો છે. કંપની પાણીના વ્યવસાયમાં પણ આ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરી રહી છે. રિલાયન્સના કેમ્પા સોફ્ટ ડ્રિંક્સ 200 મિલી બોટલ માટે ₹10 માં રજૂ કરવામાં આવ્યા હતા. આનાથી પેપ્સિકો અને કોકા-કોલાને તેમના કેટલાક પેકની કિંમત ઘટાડવાની અથવા ઓછી કિંમતે નાના કેન અને બોટલ રજૂ કરવાની ફરજ પડી.
