Success Story Of Malvica Saxena : ઉત્તર પ્રદેશના એક નાના શહેર મથુરાની માલવિકા સક્સેનાએ હાથથી રંગેલા સ્નીકર્સના શોખને 5 કરોડ રૂપિયાના ટર્નઓવર સાથે બ્રાન્ડમાં ફેરવી દીધો છે. તે ‘ધ ક્વિર્કી નારી’ની સ્થાપક છે. 2018 માં, માલવિકા સક્સેનાએ તેના ઘરના એક નાના ભોંયરામાં સ્વપ્ન જોયું હતું. જે શોખ તરીકે શરૂ થયું હતું તે હવે એક સમૃદ્ધ વ્યવસાય બની ગયું છે. આ વ્યવસાય ફક્ત 5,000 રૂપિયાની મૂડીથી શરૂ થયો હતો. 2022 માં, શાર્ક ટેન્ક ઇન્ડિયાના રોકાણકારો વિનીતા સિંહ અને અનુપમ મિત્તલે કંપનીમાં રોકાણ કર્યું. કંપની પાસે હવે 17 કર્મચારીઓની મજબૂત ટીમ છે. TQN એ તેનો આધાર મથુરાથી દક્ષિણ દિલ્હીના પોશ વિસ્તાર ઘીટોર્નીમાં ખસેડ્યો છે. તે સંપૂર્ણપણે ઓનલાઈન બ્રાન્ડ તરીકે કાર્ય કરે છે. લગભગ 80% વ્યવસાય તેની વેબસાઇટ પરથી આવે છે. બાકીનો હિસ્સો એમેઝોન અને મિન્ત્રા જેવા પ્લેટફોર્મ પરથી આવે છે. ચાલો અહીં માલવિકા સક્સેનાની સફળતાની યાત્રા વિશે જાણીએ.
એક સમૃદ્ધ પરિવારમાં જન્મ
માલવિકાનો જન્મ ૧૯૯૦ માં મથુરાના એક સમૃદ્ધ પરિવારમાં થયો હતો. તેના પિતા તમાકુના વ્યવસાયમાં છે. માતા ગૃહિણી છે. માલવિકાની નાની બહેન અંબિકા એક કન્ટેન્ટ રાઇટર છે. માલવિકાના માતાપિતા હંમેશા તેને અને તેની બહેનને સંપૂર્ણ સ્વતંત્રતા આપતા હતા. તેના પિતા પ્રગતિશીલ દૃષ્ટિકોણ ધરાવતા હતા અને તેમના શિક્ષણને પ્રાથમિકતા આપતા હતા. માલવિકાએ મથુરાની GLA યુનિવર્સિટીમાંથી MBA કર્યું હતું. મથુરામાં તેના શાળાકીય અભ્યાસ દરમિયાન, માલવિકાએ તેના પિતાની વ્યવસાયિક સફળતામાંથી પ્રેરણા લીધી. ૨૦૦૬ માં ૧૨મું ધોરણ પૂર્ણ કર્યા પછી, તેણે BSA કોલેજમાંથી B.Sc. કર્યું. ૨૦૦૯ માં સ્નાતક થયા.
લગ્ન અંગે માતાપિતા તરફથી તણાવ
સ્નાતક થયા પછી, માલવિકાએ શરૂઆતમાં બેંકિંગ પરીક્ષાઓ માટે તૈયારી કરી. જોકે, તેને સફળતા મળી નહીં. પછી તેણે MBA પૂર્ણ કરવાનું નક્કી કર્યું. તેણે ૨૦૧૩ માં MBA પૂર્ણ કર્યું. MBA પછી, તેણી જાણતી હતી કે તેના માતાપિતા તેને કામ પર જવા માટે ટેકો નહીં આપે. તેથી તેણી કેમ્પસ પ્લેસમેન્ટ છોડી દીધી. જ્યારે તેનો પરિવાર તેના માટે યોગ્ય સાથી શોધવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતો હતો, ત્યારે માલવિકા ઘરે જ રહેતી હતી. તે તેના દિવસો ફેસબુક પર સ્ક્રોલ કરતી રહેતી હતી. માલવિકા તેના માતાપિતાની સતત લગ્નની ચર્ચાઓથી હતાશ રહેતી હતી. તે હંમેશા મહત્વાકાંક્ષી રહેતી હતી અને પોતાનો રસ્તો બનાવવા માંગતી હતી. જોકે, તેના માતાપિતાને લાગતું હતું કે તેની પાસે જીવનની બધી સુવિધાઓ છે અને તેને સખત મહેનત કરવાની કે કારકિર્દી બનાવવાની કોઈ જરૂર નથી. દ્રષ્ટિકોણમાં આ તફાવત તેમના સંબંધોને તણાવ આપવા લાગ્યો.
આ બધું કેવી રીતે શરૂ થયું
એમબીએ પૂર્ણ કર્યા પછી, માલવિકાએ લગ્નની યોજનાઓ મુલતવી રાખવા માટે મથુરાની એક નાની ફેશન ડિઝાઇન સંસ્થામાં પ્રવેશ મેળવ્યો. બાદમાં તેણીએ તે જ સંસ્થામાં શિક્ષકની નોકરી સ્વીકારી, જ્યાં તેણીને 2014 અને 2016 વચ્ચે દર મહિને માત્ર 5,000 રૂપિયા મળતા હતા. પરંતુ, એક ઘટનાએ તેમનું જીવન સંપૂર્ણપણે બદલી નાખ્યું. એક દિવસ, બંને બહેનો તેમના કપડા સાફ કરી રહી હતી. માલવિકાની નાની બહેન અંબિકાએ થોડા જોડી જૂતા ઉપાડ્યા જે તે ફેંકી દેવા માંગતી હતી. પરંતુ, માલવિકાએ સૂચવ્યું કે તે તેને તેના માટે ફરીથી રંગ કરશે. માલવિકાએ જૂના પહેરેલા જોડી પર એક સુંદર પેટર્ન બનાવી. તે એક સ્માર્ટ વિચિત્ર ડિઝાઇનનું બહાર આવ્યું અને બિલકુલ નવા જેવું દેખાતું હતું. જ્યારે અંબિકાએ તે કોલેજમાં પહેર્યું, ત્યારે તેના મિત્રોએ તેના પર ધ્યાન આપ્યું અને ટૂંક સમયમાં પૂછવા લાગ્યા કે શું માલવિકા તેમના માટે પણ આવી જ ડિઝાઇન બનાવી શકે છે.
એક ઇન્સ્ટાગ્રામ પેજ બનાવ્યું
માલવિકાએ અંબિકાના મિત્રો માટે જૂતા રંગવાનું શરૂ કર્યું. પ્રોત્સાહિત થઈને, તેણે 2018 માં તેનું કામ શેર કરવા માટે એક ઇન્સ્ટાગ્રામ પેજ બનાવ્યું. તેની પાસે ન તો કોઈ પ્રોડક્ટ કેટલોગ હતું કે ન તો રોકાણ કરવા માટે પૈસા. તેથી તેણે Pinterest પરથી ચિત્રો અપલોડ કરીને શરૂઆત કરી. તેણે કેપ્શન ઉમેર્યું ‘સંદર્ભ માટે ફરીથી રંગી શકાય છે.’ આ રીતે તેણી તેના પહેલા ગ્રાહક, શ્રેયાને મળી, જેણે સફેદ સ્નીકર્સ પર મુઘલ-પ્રેરિત ડિઝાઇનની વિનંતી કરી. અગાઉથી અડધી રકમ ચૂકવવા સંમત થઈ. માલવિકાએ એમેઝોન પરથી સાદા સ્નીકર્સ ખરીદ્યા અને ડિઝાઇન બનાવવા માટે તેના પેઇન્ટનો ઉપયોગ કર્યો. એકવાર જૂતા તૈયાર થઈ ગયા પછી તેણીએ સસ્તું કુરિયર સેવા શોધી અને અંતે એક સ્થાનિક કંપની મળી જે તેમને વાજબી ભાવે મોકલવા તૈયાર હતી.
શાર્ક ટેન્ક તરફથી ભંડોળ
ઓર્ડર અઠવાડિયામાં બે કે ત્રણથી વધીને ઓછામાં ઓછા એક દૈનિક થયા અને તેનો શોખ નાના વ્યવસાયમાં ફેરવાઈ ગયો. માલવિકાએ પોતાના વ્યવસાયને પ્રમોટ કરવા માટે ઇન્સ્ટાગ્રામ પર સેલિબ્રિટી પેજ અને તેમના મેનેજરોનો સંપર્ક DM દ્વારા કરવાનું શરૂ કર્યું. તે સફળ રહ્યું. TQNનું પહેલું વર્ષ ધીમું રહ્યું, પરંતુ બીજા વર્ષે તેણે લગભગ 1.5 લાખ રૂપિયાની કમાણી કરી. આનાથી માલવિકાએ તેના પ્રથમ ઇન્ટર્ન ડિઝાઇનરને નોકરી પર રાખવાનું શક્ય બનાવ્યું. ત્રીજા વર્ષે, TQN ની આવક વધીને 2.5 લાખ રૂપિયા થઈ ગઈ. 2021 માં તે શાર્ક ટેન્ક ઇન્ડિયામાં તેની ટીમના બે સભ્યો સાથે દેખાઈ. તેની માતા રેકોર્ડિંગ માટે તેની સાથે મુંબઈ ગઈ. માલવિકાના પિતા શાર્ક ટેન્કમાં દેખાયા ત્યાં સુધી તેના વ્યવસાય વિશે સંપૂર્ણપણે જાણતા ન હતા. પરંતુ, જ્યારે તેમણે તેણીને શોમાં જોઈ ત્યારે તેમને ગર્વ થયો. જૂન 2022 માં, TQN ને શાર્ક ટેન્કના રોકાણકારો વિનીતા સિંહ અને અનુપમ મિત્તલ તરફથી ભંડોળ મળ્યું. શાર્ક ટેન્ક તરફથી ભંડોળ મેળવ્યા પછી, માલવિકાએ મથુરાથી દિલ્હીમાં પોતાનો આધાર ખસેડ્યો.
