Success Story Of Kabeer Singh: કબીર સિંહ રાજધાની દિલ્હીના રહેવાસી છે. ગ્રેજ્યુએશન પછી તેઓ કેનેડા કે જર્મની જવા માંગતા હતા. પરંતુ, કિસ્મતે એવો ટર્ન લીધો કે તેમણે જોતા જોતામાં જ અહીં સફળ કારોબાર ઊભો કરી દીધો. તેમના સ્ટાર્ટઅપનું નામ ‘ઓયે! મોમો’ (Oye! Momo) છે. તેમણે નોકરી છોડ્યા પછી આનો પાયો ફક્ત 2,000 રૂપિયાથી નાખ્યો હતો. આ એક B2B (Business-to-Business) મોમોઝ સપ્લાયર બ્રાન્ડ છે. સ્ટાર્ટઅપ રેસ્ટોરન્ટ્સ, ફૂડ ટ્રક્સ અને ક્લાઉડ કિચનને ફ્રેશ અને સારી ક્વોલિટીના મોમોઝ પૂરા પાડે છે. ખૂબ જ ઓછા સમયમાં તેણે લાખોનું ટર્નઓવર હાંસલ કરી લીધું છે. ચાલો, અહીં કબીર સિંહની સફળતાની સફર વિશે જાણીએ.
વિદેશ જવાનું સપનું તૂટ્યું
દિલ્હીના રહેવાસી કબીર સિંહનો 2020 માં ગ્રેજ્યુએશન પછી કેનેડા અને જર્મની જવાનો પ્લાન હતો.
પરંતુ, વિઝાની મુશ્કેલીઓ અને કોરોના મહામારીને કારણે તેમને ભારતમાં જ રોકાવું પડ્યું.
આ દરમિયાન તેમણે ‘ઠેકા કોફી’ (Theka Coffee) માં નોકરી શરૂ કરી દીધી.
કામ કરતા કરતા તેમણે બિઝનેસ મોડલ અને માર્કેટની વાસ્તવિકતાને સમજી.
તેમણે અનુભવ્યું કે જોરદાર ડિમાન્ડ હોવા છતાં બજારમાં ક્વોલિટી મોમોઝની ભારે અછત છે.
સપ્લાય ચેઈન પણ તૂટેલી છે અને મોટાભાગના વેન્ડર્સ ફ્રોઝન મોમોઝ પર નિર્ભર હતા, જેમાં તાજગીનો અભાવ હતો.
ફક્ત 2,000 રૂપિયાથી શરૂ કર્યું કામ
વર્ષ 2025 માં કબીરે પોતાની નોકરી છોડી દીધી.
ફક્ત 2,000 રૂપિયાના કાચા માલ અને એક સ્ટીમર સાથે પોતાના સ્ટાર્ટઅપનો પાયો નાખ્યો.
શરૂઆતના તબક્કામાં તેમણે પોતાની માતા અને ઘરના સહાયક ‘પપ્પુ’ ની મદદથી ઘરના રસોડામાં જ મોમોઝ બનાવવાનું શરૂ કર્યું.
પહેલા તેમણે સીધા ગ્રાહકોને વેચવાનો (B2C) પ્રયાસ કર્યો, પરંતુ જલ્દી જ તેઓ સમજી ગયા કે અસલી તક વેન્ડર્સ અને રેસ્ટોરન્ટ્સને સપ્લાય કરવામાં (B2B) છે.
તેઓ આખી રાત મોમોઝ તૈયાર કરતા અને સવારે પોતે જ સ્કૂટીથી ડિલિવરી આપવા જતા.
ઇન્સ્ટાગ્રામ દ્વારા મળી રફ્તાર
કબીરે પોતાના બિઝનેસને સ્કેલ કરવા માટે ઇન્સ્ટાગ્રામની મદદ લીધી અને ફક્ત 200 રૂપિયાની જાહેરાત ચલાવી.
આનાથી તેમને 1 લાખ રૂપિયાના ઓર્ડર મળી ગયા.
તેમની સફળતાનું રહસ્ય ‘ટ્રાન્સપરન્સી’ (પારદર્શિતા) રહ્યું.
તેમણે વીડિયો દ્વારા પોતાના કિચનની સાફ-સફાઈ અને બનાવવાની પ્રક્રિયા લાઈવ બતાવી, જેનાથી વેન્ડર્સનો ભરોસો વધ્યો.
ધીમે ધીમે તેમણે પોતાની ક્ષમતા વધારી અને આજે તેમની ટીમ દરરોજ 25,000 થી 30,000 મોમોઝ તૈયાર કરી રહી છે, જે પંજાબ, ગુજરાત અને ઉત્તર પ્રદેશ જેવા રાજ્યો સુધી સપ્લાય થઈ રહ્યા છે.
હવે 56 લાખનું ટર્નઓવર
સફળ ઓપરેશન્સના આધારે કબીરના સ્ટાર્ટઅપે 56 લાખ રૂપિયાનું વાર્ષિક રેવન્યુ હાંસલ કરી લીધું છે.
B2B ની સાથે હવે તેમણે પોતાના કેટલાક ફૂડ કાર્ટ્સ પણ શરૂ કર્યા છે.
કબીરે બહારથી ફંડિંગ મેળવવા પાછળ ભાગવાને બદલે બિઝનેસને પોતાની કમાણીથી જ આગળ વધારવાનો પ્રયાસ કર્યો છે.
તેમનો ટાર્ગેટ એક એવું સેલ્ફ-સસ્ટેનિંગ ઇકોસિસ્ટમ બનાવવાનો છે જ્યાં ક્વોલિટી સાથે સમાધાન કર્યા વિના દરેક શહેર સુધી ફ્રેશ મોમોઝ પહોંચાડી શકાય.
