Success Story of Viren Khuller: આ વાર્તા છે ખુલ્લર પરિવારની, જેમણે માત્ર ₹૧૦,૦૦૦ ની નાની શરૂઆતથી ડેન્ટલ કેર બ્રાન્ડ સ્ટિમ (STIM) ની સ્થાપના કરી છે. આજે આ કંપનીનું ટર્નઓવર ₹૨૫૦ કરોડ નું છે. આ પરિવારની ત્રીજી પેઢીના ઉદ્યોગસાહસિક વિરેન ખુલ્લર ની મહેનત અને નવા વિચારોનું પરિણામ છે. STIM કંપની ટૂથબ્રશ, ઇન્ટરડેન્ટલ બ્રશ, ફ્લોસ, માઉથવૉશ, ઓરલ કેર કિટ, ડેન્ટલ ગાર્ડ, સ્નોર ગાર્ડ વગેરે ઉત્પાદનો બનાવે છે.
શરૂઆત અને વૃદ્ધિ
આ કંપની આજે ગ્લોબલ ડેન્ટ એડ્સ પ્રાઇવેટ લિમિટેડ ના નામથી ઓળખાય છે.
સ્થાપના: તેની શરૂઆત ૧૯૭૦ ના દાયકામાં વૈરેનના દાદાજી સ્વર્ગસ્થ વીડી ખુલ્લરે માત્ર ₹૧૦,૦૦૦ ના રોકાણથી કરી હતી.
વૈરેનનું આગમન: જ્યારે ૨૦૧૫ માં વિરને કંપનીનું સંચાલન સંભાળ્યું, ત્યારે તેનું વાર્ષિક ટર્નઓવર ₹૮૦ કરોડ હતું. પરંતુ વિરેનના નેતૃત્વમાં ૨૦૨૪ સુધીમાં કંપનીનું ટર્નઓવર વધીને ₹૨૫૦ કરોડ સુધી પહોંચી ગયું.
શિક્ષણ અને પરિવર્તન
દિલ્હીમાં ઉછરેલા વિરેને દિલ્હી પબ્લિક સ્કૂલમાંથી ૧૨મા ધોરણ સુધીનો અભ્યાસ પૂર્ણ કર્યો.
અમેરિકાથી ડિગ્રી: ત્યારબાદ તેમણે અમેરિકાના ન્યૂયોર્કમાં સ્થિત લોંગ આઇલેન્ડ યુનિવર્સિટી માંથી મેનેજમેન્ટ અને માર્કેટિંગમાં બીબીએ ની ડિગ્રી મેળવી અને સીધા પારિવારિક વ્યવસાયમાં પ્રવેશ કર્યો.
સુધારાઓ: વિરેન જણાવે છે કે બિઝનેસમાં તેમના પ્રથમ બે વર્ષ પૂરા કર્યા પછી તેમણે ઘણા બદલાવો કરવા શરૂ કર્યા. તેમણે ઘરેલું બિઝનેસને પ્રોત્સાહન આપ્યું, ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટને સુધાર્યું અને વેચાણની પ્રક્રિયાઓને સારી બનાવી. આ પ્રયાસોના કારણે કંપનીની કમાણી અને કર્મચારીઓની સંખ્યા બંનેમાં વધારો થયો.
આજના STIMની ક્ષમતા
પ્લાન્ટ્સ: આજે STIM ના નોઇડામાં ચાર મેન્યુફેક્ચરિંગ પ્લાન્ટ્સ છે.
ઉત્પાદન ક્ષમતા: આ પ્લાન્ટ્સમાં દરરોજ ૧૫ લાખ બ્રશ બનાવવામાં આવે છે, અને કંપની લગભગ ૬૦ પ્રકારના અલગ-અલગ ઉત્પાદનો રાખે છે.
વિવિધ રેન્જ: STIM ના ઉત્પાદનો દરેક ઉંમરના લોકો માટે છે:
બાળકો (૧૫ વર્ષ સુધી): ખાસ બ્રશ.
કિશોરો અને યુવાનો: ઓર્થોડોન્ટિસ્ટ રેન્જ (દાંતને સીધા કરનારાઓ માટે) ના ઉત્પાદનો.
વૃદ્ધો: ડેન્ચર (નકલી દાંત) પણ ઉપલબ્ધ છે.
કમાણીનો મોટો હિસ્સો નિકાસમાંથી
STIM ની કમાણીનો એક મોટો હિસ્સો નિકાસ (Export) માંથી આવે છે, જે તેમના બિઝનેસનો ૭૦% છે.
નિકાસના દેશો: તેઓ અમેરિકા, યુકે, જર્મની, કેનેડા અને જાપાન જેવા દેશોમાં નિકાસ કરે છે.
ઘરેલું બજાર: બાકીની ૩૦% કમાણી ઘરેલું બજારમાંથી થાય છે.
ઑનલાઇન વેચાણ: ભારતમાં STIM ઑફલાઇન અને ઑનલાઇન બંને રીતે વેચાણ કરે છે. તેમની ઑનલાઇન વેચાણ મુખ્યત્વે Amazon અને Flipkart થી થાય છે, જે તેમના ઑનલાઇન બિઝનેસનો ૮૦% છે. બાકીનું ૨૦% વેચાણ કંપનીની પોતાની વેબસાઇટ પરથી થાય છે.
ઉત્પાદનોની કિંમત
કંપનીની પ્રાઇસિંગ બધા માટે સુલભ છે.
સૌથી સસ્તું: સૌથી સસ્તું ઉત્પાદન ₹૨૦ નું એક રેગ્યુલર STIM બ્રશ છે.
સૌથી મોંઘું: સૌથી મોંઘું પ્રોડક્ટ ₹૩૫૦ ની બાળકોની ડેન્ટલ કિટ છે. આ કિટમાં એક ટૂથબ્રશ, ટૂથપેસ્ટ, ફ્લોસ, બે મિનિટનો ટાઇમર, ટૂથબ્રશ કવર અને એક ફ્રી ગિફ્ટ સામેલ છે.
